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天猫国际,搭建跨境新生态

来源:忆旧人资讯网 编辑:念往昔 时间:2019-06-22
导读:2018年,中国大陆电商总销售额达到1.99万亿美元(约13.3万亿人民币),是世界最大的电商市场,总销售额比排名第二的美国高两倍。巨大的消费潜力让越来越多的国际品牌走入中国市

  2018年,中国大陆电商总销售额达到1.99万亿美元(约13.3万亿人民币),是世界最大的电商市场,总销售额比排名第二的美国高两倍。巨大的消费潜力让越来越多的国际品牌走入中国市场。天猫国际营销IP兼内容中心负责人锦扬曾在分享如何帮助国际品牌更好的在中国落地会上说:进口商品有自己非常独特的属性,买进口商品不是一种需求,而是一种偏好。

  如今,天猫国际的市场份额是当前中国跨境电商消费的NO1.,是跨境电子零售的全球领导者,忆旧人资讯网,过去5年当中,天猫国际帮助77个国家和地区的20000个国际品牌入驻,有八成是第一次进入中国市场,天猫国际伴随了他们整个在中国市场的落地过程。

  

天猫国际,搭建跨境新生态

  天猫国际能够具有如此成就,离不开其用了几年时间搭建了供应链体系,目前对于中国的跨境电商来讲,这应该是独一无二的,也是天猫国际非常有信心的地方。那么,天猫国际是如何帮助国外的小众品牌以及中国消费者不认识的品牌更好的在中国落地的呢?

  第一步是基于整个阿里的大数据赋能品牌做中国的品类规划:

  很多进入中国的国际品牌,尤其很多商家,像来自于西班牙和欧洲的药妆品牌没有卖到中国,不知道什么样的商品是中国消费者喜欢的,所以天猫国际会针对人群和大数据帮助他们挖掘应该匹配什么样的商品销售到中国来。

  此外就是仓储的布局。天猫国际的仓储分为国内的保税仓和国外的海外仓,天猫国际计划3年之内在中国拓展20个保税仓,极大提高消费者收货效率。

  第二部分是阿里集团非常强大的数据运营能力:

  举例来说,近期天猫国际会和商家做单品牌的营销活动。过去我们看数据只会看到这场营销活动的流量、渠道、转化、客单如何,但是今天,我们能够做到在整个全域营销上,把它拆分成AIPL,即从认知、兴趣、购买、忠诚四个方面进行全域运营。

  第三部分是对于国际品牌进到中国市场,天猫国际的营销IP和内容中心通过怎样的营销矩阵来帮助品牌赋能:

  天猫国际的商家可分成两种类型:一种是全球性的国际集团与品牌;第二种是大量国外小众品牌的商家。前者具备中国消费者洞察的能力,后者对于整个中国的电商玩法却完全不懂。所以在这样的情况下,天猫国际整个营销团队会整合阿里体系、天猫系的IP,以及天猫国际自有的营销IP,帮助品牌商搭建整个成长路径。

  天猫国际实实在在的帮助了众多国外的小众品牌更好的在中国落地,天猫国际作为跨境电商的排头兵,为搭建跨境新生态付出了极大的贡献与努力。

责任编辑:念往昔

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